O que é a THERMOTEC?｜Exposição Internacional de Tecnologias Térmicas para Fornos Industriais, Tratamento Térmico e Descarbonização

Os vídeos exibidos abaixo foram selecionados aleatoriamente desta exposição. Para ver todos os vídeos desta exposição, consulte a seção “Exposições em destaque por ano” abaixo.

Benefícios de Expor

A THERMOTEC é uma exposição especializada em tecnologias térmicas industriais, abrangendo fornos industriais, equipamentos de tratamento térmico, equipamentos de combustão, elementos de aquecimento, materiais refratários, equipamentos de medição e controle, equipamentos de transporte, aquecimento elétrico, energia, ICT e DX. Um dos principais benefícios de participar como expositor é a possibilidade de apresentar tecnologias diretamente não apenas a fabricantes de fornos industriais, mas também a profissionais de manufatura que realmente utilizam equipamentos térmicos, incluindo tratamento térmico, aço, metais não ferrosos, fundição e forjamento, automotivo, aeroespacial, máquinas industriais, eletrônicos e equipamentos elétricos, materiais, química e energia.

No caso de fornos industriais e equipamentos de tratamento térmico, as negociações comerciais geralmente não começam com uma simples compra de produto, mas com desafios concretos de cada fábrica, como renovação de equipamentos, economia de energia, conversão de combustível, estabilidade da qualidade, aumento da capacidade de processamento, redução da necessidade de mão de obra, redução da carga de manutenção e neutralidade de carbono. Por isso, existem oportunidades de negócios não apenas para fabricantes de fornos, mas também para fornecedores de queimadores, elementos de aquecimento, materiais refratários, sensores, equipamentos de controle, sistemas de transporte, software de análise, soluções DX e tecnologias relacionadas à energia.

A modernização e a melhoria da eficiência energética dos fornos existentes também são temas importantes. Em alguns casos, é possível obter melhorias sem substituir todo o sistema, utilizando isolamento, combustão, controle, aproveitamento de calor residual, eletrificação, medição e utilização de dados. Por isso, é importante mostrar claramente qual parte do processo de fabricação pode ser aprimorada pelo produto ou tecnologia da empresa.

Instituições de pesquisa, universidades, empresas comerciais e distribuidores também fazem parte do público-alvo, permitindo utilizar a THERMOTEC não apenas para vendas a novos clientes, mas também para desenvolver parcerias como pesquisa conjunta, cooperação técnica, relações com distribuidores e propostas de integração com fabricantes de equipamentos. Para fabricantes estrangeiros, é especialmente importante apresentar claramente a rede de distribuidores e a estrutura de suporte técnico no Japão.

Pontos Importantes na Preparação para Expor

Na THERMOTEC, expressões abstratas como “alta eficiência”, “economia de energia” e “neutralidade de carbono” por si só dificultam a avaliação das diferenças entre as tecnologias. Por isso, é importante preparar condições concretas e dados numéricos que permitam aos visitantes avaliar os efeitos da introdução da tecnologia em seus próprios equipamentos.

• Definir claramente o tipo de forno, material, processo de fabricação e faixa de temperatura alvo
• Organizar especificações principais, como capacidade de processamento, tempo de aquecimento e uniformidade de temperatura
• Apresentar o consumo de energia e o efeito de economia de energia
• Explicar concretamente como a tecnologia contribui para reduzir as emissões de CO2
• Indicar se é possível fazer retrofit ou modificar equipamentos existentes
• Preparar dados comparativos antes e depois da implementação e estudos de caso
• Organizar informações sobre dimensões do equipamento, potência necessária, combustível e condições de utilidades
• Estar preparado para explicar manutenção, fornecimento de peças e estrutura de serviço
• Para produtos estrangeiros, esclarecer a estrutura de vendas e manutenção no Japão
• Se não for possível levar o equipamento real, preparar vídeos da exposição, CG ou modelos em corte

Muitos fornos industriais e equipamentos de tratamento térmico são sistemas de grande porte instalados permanentemente nas fábricas, o que pode impossibilitar levar o equipamento completo para o local da exposição. Nesse caso, é eficaz combinar modelos de fornos, componentes como queimadores e elementos de aquecimento, amostras processadas, exibições em corte, monitores, CG e vídeos da exposição para mostrar visualmente “o que acontece dentro do forno”.

Ao realizar demonstrações de funcionamento, é necessário verificar previamente condições de segurança, como capacidade elétrica, áreas de alta temperatura, componentes rotativos, mecanismos de transporte e ar comprimido. Demonstrações que utilizem chamas, aquecimento em alta temperatura ou gases podem estar sujeitas às restrições do local e do organizador, por isso é necessário confirmar com a secretaria do evento se a demonstração é permitida e quais autorizações são necessárias.

Estimativa de Custos de Participação

Os custos para participar da THERMOTEC devem considerar não apenas o valor do espaço, mas também construção do booth, transporte do equipamento real, instalação de máquinas pesadas, eletricidade, ar, monitores, vídeos da exposição, equipe de atendimento e pessoal técnico.

De modo geral, mesmo um único booth focado em pequenos componentes ou equipamentos de medição pode exigir um orçamento total a partir de aproximadamente 1 milhão de JPY. Quando são utilizados equipamentos grandes, vários booths, transporte de máquinas pesadas, obras elétricas ou grandes LEDs, o custo pode chegar a vários milhões de JPY ou mais. Os valores abaixo são apenas referências para planejamento. Consulte o organizador para obter valores exatos.

Taxa do Booth

Um booth é adequado para empresas que desejam concentrar a exposição em produtos relativamente compactos, como queimadores, elementos de aquecimento, materiais refratários, sensores, equipamentos de medição, equipamentos de controle e software de análise. Se forem apresentados grandes fornos industriais ou sistemas de transporte, ou se houver necessidade de combinar a exposição do equipamento real com espaço para reuniões, dois ou mais booths facilitam o layout.

Com quatro booths ou mais, é possível separar áreas para vários equipamentos, demonstrações de linhas de produção, espaços de apresentação, grandes LEDs e áreas de negociação. A localização dos booths, os valores e as condições dos equipamentos variam a cada edição, portanto consulte o organizador para obter informações exatas.

Decoração・Custos de Construção do Booth

Em geral, uma decoração simples utilizando system booth pode começar em aproximadamente 500.000 JPY. Se forem combinadas estruturas de madeira personalizadas, grandes placas, plataformas exclusivas, monitores e LEDs, um orçamento de cerca de 1 a 3 milhões de JPY ou mais pode ser utilizado como referência.

Como a THERMOTEC é focada em produtos e equipamentos industriais, é mais importante que os visitantes compreendam à distância “qual problema térmico esta empresa consegue resolver” do que simplesmente criar um booth chamativo. Por exemplo, grandes placas com mensagens como “Redução de CO2 em Fornos”, “Redução do Consumo de Combustível”, “Melhoria da Uniformidade de Temperatura” ou “Manutenção Preventiva” ajudam engenheiros do público-alvo a identificar rapidamente o booth.

Ao apresentar equipamentos grandes, as dimensões e o peso dos produtos devem ser compartilhados com a empresa responsável pela construção do booth desde as primeiras etapas. Ao avaliar empresas de montagem, é recomendável verificar fotos de projetos com máquinas industriais e equipamentos pesados para visualizar como o equipamento real pode ser combinado com a área de explicação técnica.

Custos de Pessoal

Como a THERMOTEC recebe muitas perguntas técnicas especializadas, é importante ter não apenas profissionais de vendas, mas também representantes das áreas de projeto, engenharia, desenvolvimento e serviços. Mesmo em um único booth, geralmente é adequado ter cerca de 2 a 4 pessoas para dividir as funções de atendimento, explicação técnica e negociação comercial.

As negociações envolvendo fornos industriais podem começar por especificações concretas, como temperatura de operação, materiais processados, atmosfera, volume de processamento e condições de conexão com equipamentos existentes. Ter profissionais capazes de responder imediatamente às perguntas técnicas facilita a continuidade para cotações e avaliações de equipamentos após a exposição.

Fabricantes estrangeiros devem preparar funcionários ou intérpretes capazes de fornecer explicações técnicas em japonês e de explicar a estrutura de manutenção e fornecimento de peças no Japão. Empresas japonesas que buscam expansão internacional podem preparar materiais em inglês e vídeos da exposição com legendas em inglês para auxiliar o atendimento de visitantes estrangeiros.

Custos de Transporte・Logística

Sensores e pequenos equipamentos normalmente podem ser transportados utilizando a logística padrão de exposições, mas fornos industriais, sistemas de queimadores e equipamentos de transporte podem ser classificados como máquinas pesadas. É recomendável prever de dezenas de milhares a centenas de milhares de JPY ou mais, e dependendo do tamanho e peso, podem ser necessárias empilhadeiras, guindastes ou veículos especiais.

Para equipamentos de grande porte, é necessário verificar antecipadamente as dimensões das entradas de carga, horários de entrega, capacidade de carga do piso, possibilidade de fixação com âncoras e capacidade de energia disponível. Se equipamentos reais forem trazidos do exterior, também é importante preparar com antecedência transporte internacional, desembaraço aduaneiro, importação temporária e reexportação.

Exemplos de Booths por Tamanho

1 Booth

Um booth é adequado para empresas focadas em equipamentos de combustão, elementos de aquecimento, materiais refratários, sensores, equipamentos de medição e controle e software de análise. Os produtos reais ou amostras processadas podem ser colocados na lateral do corredor, enquanto a parede pode exibir de forma destacada “qual parte de qual processo esta tecnologia consegue melhorar”.

Nos monitores, vídeos da exposição podem mostrar condições reais de instalação, cenas de operação, mudanças de temperatura e consumo de energia antes e depois da implementação. Isso facilita a compreensão mesmo quando o equipamento completo não pode ser levado ao local.

Em áreas limitadas, excesso de plataformas de exposição pode reduzir o espaço para reuniões. Por isso, é recomendável analisar fotos de projetos anteriores e planejar o equilíbrio entre exposição de produtos reais, monitores, explicações técnicas e áreas de negociação.

2 Booths

Com dois booths, torna-se mais fácil separar a área de exposição do equipamento real da área de reuniões. Uma opção é apresentar demonstrações de queimadores, equipamentos de transporte ou sistemas de medição na lateral do corredor e instalar mesas para discussões técnicas na parte interna.

Se a empresa possui vários produtos relacionados, dividir a área por processos como “Aquecimento”, “Medição”, “Controle” e “Economia de Energia” facilita a apresentação da solução como um sistema integrado. Também é eficaz exibir componentes reais enquanto um grande monitor mostra vídeos de instalações em fábricas.

Verificar fotos de montagem e estudos de caso de exposições industriais de escala semelhante facilita o planejamento de um layout que equilibre produtos grandes, fluxo de visitantes, monitores e áreas de reunião.

4 Booths ou Mais

Com quatro booths ou mais, é possível combinar várias máquinas reais, equipamentos de transporte, modelos de fornos, amostras processadas, áreas de explicação técnica, mini seminários, grandes LEDs e espaços de reunião individuais.

Fabricantes de equipamentos grandes podem apresentar o forno, sistemas de transporte, controle e medição de forma integrada para que o visitante visualize uma linha real de tratamento térmico e compreenda a proposta como um sistema completo, e não apenas como um produto individual. Grandes fornos que não podem ser transportados ao local podem ser apresentados por meio de modelos e vídeos de operação em grandes LEDs.

Booths que combinam máquinas pesadas, alimentação elétrica, equipamentos de demonstração e sistemas visuais de grande porte exigem não apenas capacidade de decoração, mas também coordenação técnica das instalações. É importante escolher uma empresa com experiência na exposição de máquinas grandes e verificar fotos de projetos, histórico de movimentação de máquinas pesadas e instalações de grandes LEDs.

Pontos Importantes para um Booth de Sucesso

Projeto do Fluxo de Visitantes

Na THERMOTEC, engenheiros costumam visitar o evento com objetivos específicos e comparar vários produtos. Portanto, é importante separar a área de observação do equipamento real da área destinada a discussões técnicas detalhadas. Os produtos e demonstrações devem ser visíveis a partir do corredor, criando um fluxo natural para conduzir visitantes interessados até a área interna de reuniões.

Equipamentos grandes podem funcionar como uma parede e bloquear a visão do booth. Por isso, não devem ser colocados excessivamente próximos ao corredor, e é necessário garantir espaço para visualizar as partes principais e para que a equipe técnica possa fornecer explicações. Se forem realizadas demonstrações, também devem ser consideradas a distância de segurança e a área para permanência dos visitantes.

Visibilidade

No setor de fornos industriais, muitas vezes não é possível identificar a área tecnológica apenas pelo nome da empresa. Por isso, é importante utilizar sinalização que permita ao visitante entender, ainda do corredor, “qual problema esta empresa consegue melhorar”.

• Nome da empresa e categoria de produto visíveis em posição elevada
• Mensagens que indiquem desafios como “Economia de Energia”, “Descarbonização” e “Uniformidade de Temperatura”
• Grandes fotos mostrando o interior dos fornos ou equipamentos instalados
• Amostras que mostrem diferenças antes e depois do processamento
• Grandes monitores exibindo equipamentos em operação
• Grandes LEDs mostrando todo o sistema

Especialmente o interior dos fornos e as condições reais de operação nas fábricas são difíceis de comunicar apenas por exposições estáticas. Mostrar o ambiente real de uso em monitores ou LEDs ajuda os visitantes a compreender o conteúdo técnico mesmo a partir do corredor.

Projeto de Demonstrações・Operação

Queimadores, equipamentos de transporte, sistemas de controle e equipamentos de medição podem ser mais bem compreendidos por meio de demonstrações operacionais. Mostrar tendências de temperatura em uma tela de controle, coletar dados de sensores ou movimentar equipamentos de transporte ajuda a comunicar características técnicas com mais clareza do que uma exposição estática.

No entanto, muitos produtos da THERMOTEC envolvem altas temperaturas, combustão, eletricidade e componentes móveis, portanto a segurança deve ter prioridade máxima. Se não for possível realizar aquecimento em alta temperatura ou combustão real no local, podem ser utilizados vídeos do interior do forno, termografia, CG e vídeos da exposição mostrando os processos de tratamento.

O ponto importante não é simplesmente fazer a máquina funcionar, mas também demonstrar os resultados da implementação, como “de que forma o consumo de combustível muda”, “como o controle de temperatura melhora” e “quanto a carga de trabalho dos operadores pode ser reduzida”.

Utilização de Vídeos da Exposição

Recomendamos fortemente o uso de vídeos da exposição na THERMOTEC. Fornos industriais e grandes equipamentos de tratamento térmico muitas vezes não podem ser transportados para o local do evento, e a simples exposição do produto pode não ser suficiente para transmitir tamanho real, condições de operação, processos de tratamento e efeitos da implementação.

Um vídeo de apresentação de produto ou serviço com aproximadamente 2 a 3 minutos pode mostrar fornos industriais operando em fábricas reais, inserção e transporte de peças, processos de aquecimento e resfriamento, telas de controle e produtos após o tratamento, permitindo compreender rapidamente todo o funcionamento do equipamento.

Para produtos como queimadores, elementos de aquecimento e refratários, cujo valor de utilização pode ser difícil de compreender quando vistos isoladamente, os vídeos podem mostrar como são utilizados dentro dos fornos e explicar sua relação com o processo produtivo. Para tecnologias de medição e DX, é eficaz visualizar o fluxo desde a coleta de dados pelos sensores até as telas de monitoramento e análise.

A exibição de vídeos em grandes monitores ou painéis LED ajuda a atrair a atenção dos visitantes a partir do corredor, mesmo quando os produtos industriais possuem pouco movimento visual. Enquanto a equipe conversa com outros visitantes, o vídeo pode continuar explicando os equipamentos, permitindo manter a comunicação mesmo em períodos de grande movimento ou quando a equipe não consegue atender imediatamente.

Para equipamentos complexos, imagens reais podem ser combinadas com CG, cortes dos fornos, distribuição de temperatura e fluxos de energia. Comparar “antes da implementação” e “depois da implementação”, mostrando melhorias no consumo de energia, tempo de processamento, qualidade e carga de trabalho, ajuda engenheiros e responsáveis por equipamentos a avaliar os resultados.

Se forem previstas negociações com compradores ou fabricantes estrangeiros, vídeos em inglês ou com legendas em inglês também são eficazes. Quando os vídeos mostram equipamentos realmente utilizados em fábricas japonesas e casos de implementação no Japão, também podem servir como material de vendas para possíveis distribuidores e empresas de manufatura no exterior.

Nossa empresa pode gravar explicações de produtos e serviços feitas pelos próprios responsáveis técnicos no local da exposição e editá-las em vídeos de aproximadamente 2 a 3 minutos. Quando especialistas em fornos industriais, equipamentos de combustão, medição e controle, materiais refratários, tratamento térmico, DX e outras áreas explicam diretamente suas tecnologias, características difíceis de transmitir apenas por catálogos podem ser registradas em vídeo.

Os vídeos gravados podem ser publicados no mesmo dia ou no dia seguinte, permitindo iniciar a divulgação de informações ainda durante a realização da THERMOTEC. Dessa forma, é possível alcançar responsáveis por fábricas, engenheiros e compradores que não puderam comparecer, superando limitações de tempo, local, país e idioma.

Os vídeos finalizados também podem ser reutilizados no site da empresa, YouTube, SNS, e-mails de vendas, reuniões online e materiais para distribuidores. Ao registrar em vídeo as explicações técnicas repetidas inúmeras vezes durante a exposição, o conteúdo pode continuar sendo utilizado em vendas e marketing após o evento.

A exposição dura apenas alguns dias, mas a avaliação para introdução de fornos industriais ou equipamentos de produção pode levar vários meses ou mais. Ao continuar publicando os vídeos da exposição no “Internet Exhibition.tv”, operado por nossa empresa, as informações podem continuar chegando a empresas que começam a considerar a renovação de equipamentos após o evento e a compradores do Japão e de outros países que não puderam participar.

Se houver planejamento para produção de vídeos, é importante considerar desde a fase de projeto do booth a posição dos monitores, LEDs, iluminação, fundo e espaço para filmagem. Uma empresa de construção de booths que também ofereça produção de vídeo pode projetar de forma integrada a disposição dos equipamentos reais, os ângulos de filmagem, a posição dos grandes monitores e o local onde o apresentador ficará.

Estratégias para Atrair Visitantes e Melhorar os Resultados da Exposição

Captação por E-mail

Envie antecipadamente informações sobre a participação no evento para clientes existentes, empresas que estejam considerando renovação de equipamentos, empresas que já receberam cotações, empresas comerciais e possíveis distribuidores. Não basta informar apenas “vamos expor”; é importante explicar concretamente quais tecnologias serão apresentadas e quais problemas podem ser solucionados.

Por exemplo, mensagens como “Redução do Consumo de Combustível em Fornos Existentes”, “Redução de CO2 por Eletrificação”, “Melhoria da Distribuição de Temperatura” e “Maior Eficiência de Manutenção por Monitoramento Remoto” ajudam os responsáveis por equipamentos a relacionar a tecnologia aos desafios de suas próprias fábricas.

Para clientes importantes, é recomendável marcar reuniões antecipadamente e conhecer as especificações dos equipamentos e os problemas atuais para poder apresentar propostas técnicas mais concretas no local. Se um vídeo de apresentação do produto com cerca de 2 a 3 minutos for enviado previamente, a reunião pode começar diretamente por discussões mais detalhadas.

Divulgação Antecipada por SNS・Vídeo

LinkedIn, X, YouTube e outras plataformas podem ser utilizados para divulgar informações direcionadas à indústria de manufatura e aos engenheiros. Combinar o anúncio da participação na exposição com informações técnicas, como novas tecnologias, estudos de caso, dados de testes e vídeos de equipamentos em operação, facilita a criação de motivos para visitar o booth.

É possível publicar vídeos teaser dos equipamentos antes do evento, explicações técnicas feitas no booth durante o evento e vídeos gravados no local após o encerramento, transformando uma única participação em exposição em uma atividade contínua de divulgação.

Abordagem Individual a Clientes Importantes・Possíveis Distribuidores

Fornos industriais e equipamentos de produção normalmente possuem longos ciclos de avaliação, e um primeiro contato na exposição pode não gerar um pedido imediatamente. Portanto, a equipe de vendas deve contatar individualmente clientes existentes, empresas próximas do período de renovação de equipamentos, empresas comerciais, distribuidores e fabricantes de equipamentos, definindo temas específicos para as reuniões e convidando-os a visitar o booth.

Se houver planos de expansão internacional, materiais em inglês e vídeos da exposição podem ser enviados antecipadamente a possíveis distribuidores estrangeiros e fabricantes locais de equipamentos para levar a reuniões presenciais ou online.

Utilização de uma Landing Page da Exposição

Criar uma Landing Page dedicada à exposição e reunir nela informações sobre os produtos e tecnologias apresentados permite utilizá-la como destino de campanhas por e-mail, SNS e atividades de vendas.

• Produtos・tecnologias apresentados
• Processos de fabricação alvo
• Problemas que podem ser solucionados
• Efeitos de economia de energia・redução de CO2
• Especificações dos equipamentos・faixa de temperatura suportada
• Casos de implementação
• Conteúdo de demonstrações・Presentation
• Informações do booth
• Formulário para agendamento de reuniões
• Vídeos da exposição

QR Codes também podem ser incluídos em catálogos, cartões de visita e painéis do booth para direcionar os visitantes à Landing Page ou aos vídeos de produtos. Em vez de distribuir todos os materiais técnicos em papel, disponibilizar documentos detalhados e vídeos online também ajuda no acompanhamento comercial após a exposição.

Recomendamos manter a Landing Page ativa após o evento e adicionar os vídeos da exposição e materiais de Presentation gravados ou utilizados no local. Isso também pode ajudar a gerar consultas de profissionais que pesquisem posteriormente temas como “fornos industriais”, “economia de energia”, “tratamento térmico” e “descarbonização”.

Empresa que Pode Prestar Consultoria sobre Construção de Booth e Operação desta Exposição

Na THERMOTEC, as necessidades de construção de booths variam significativamente conforme os produtos apresentados, seja forno industrial, equipamento de tratamento térmico, queimador, sistema de transporte, material refratário, medição e controle ou DX. Ao apresentar equipamentos reais de grande porte, é importante escolher uma empresa que possa considerar não apenas o design, mas também movimentação de máquinas pesadas, fornecimento de energia, cabeamento, partes móveis e medidas de segurança.

Ao comparar empresas de construção de booths, recomendamos verificar fotos de projetos e estudos de caso anteriores envolvendo máquinas industriais, equipamentos de produção e itens pesados. Observar como grandes equipamentos são apresentados a partir do corredor e onde são posicionadas as áreas de explicação técnica e as mesas de reunião ajuda a visualizar o resultado final do próprio booth.

Para grandes fornos industriais que não podem ser apresentados fisicamente, vídeos da exposição exibidos em monitores ou grandes LEDs tornam-se especialmente importantes. Consultar uma empresa de construção de booths que também possa produzir vídeos permite projetar de maneira integrada a exposição das máquinas, monitores, LEDs, iluminação e espaço para filmagem, facilitando a comunicação das tecnologias no booth.

Na apresentação de equipamentos estrangeiros, transporte internacional, desembaraço aduaneiro, explicações técnicas em japonês e a estrutura de manutenção no Japão também podem afetar as negociações comerciais. Empresas com experiência em exposições internacionais e suporte multilíngue podem facilitar a coordenação da construção do booth, interpretação, produção de vídeo e operação do evento.

Além disso, ao gravar explicações de produtos feitas pelos responsáveis técnicos no local da exposição e editá-las em vídeos de aproximadamente 2 a 3 minutos, publicados no mesmo dia ou no dia seguinte, é possível levar informações a profissionais da indústria de manufatura no Japão e no exterior que não puderam visitar a THERMOTEC. Ao manter esses vídeos disponíveis no “Internet Exhibition.tv”, as explicações realizadas durante apenas alguns dias de exposição podem ser transformadas em ativos de vendas e PR técnico de longo prazo.

Na exposição de fornos industriais e tecnologias térmicas, construção do booth, movimentação de máquinas pesadas, alimentação elétrica, medidas de segurança, monitores・grandes LEDs, vídeos da exposição e explicações técnicas não devem ser planejados separadamente, mas como um único plano integrado de exposição. Ao escolher uma empresa de construção de booths, é recomendável verificar sua experiência específica no setor e fotos de projetos e considerar empresas capazes de oferecer suporte tanto à exposição de equipamentos reais quanto ao uso de vídeos.

Consulte abaixo a página da empresa de construção de booths.